伙伴利益：

安氏领信合作伙伴计划的目标在于，不论这些合作伙伴的业务规模的大小和专长不同，它都能为每个独立的合作伙伴提供一套合适的权益组合。就像每个合作伙伴在组织上都看上去不同一样，我们也根据您公司所处的发展阶段和实际情况为您提供不同的合作方式及支持政策。您将在下列范围内获得资源和收益：
1. 业务发展：这些工具和资源将帮助您增强销售技能并帮助您拓展业务范围。
2. 交流：在合适的时间以合适的方式进行合适的交流，能帮助您更有效的从事产品推广、销售和服务工作
3. 市场：各种市场活动将帮助您有效扩展您的销售渠道和客户。
4. 产品支持：产品品质和服务保证您的客户在安氏领信的产品上得到一个高层次的满意度。
5. 培训：帮助您在您公司在网络安全领域建立和保持一定的技术专长。
6. 伙伴服务：我们将通过电话、电子邮件、在线帮助、发送光盘的形式在业务发展、交流、市场、软件开  发、销售、技术支持和培训上向您提供帮助。

渠道体系:

安氏领信科技发展有限公司通过大区机构开展和代理商的合作与支持工作。公司在北方、上海、广州、成都分设四个大区，每个大区设有多名渠道销售人员和技术服务人员，负责代理商的发展和销售支持工作。
为和合作伙伴展开有效合作，按照合作伙伴的不同类型，安氏领信的合作渠道分为区域总代理商、核心代理商和增值代理商三类。其中区域总代理商为具有雄厚资金实力和渠道基础，能够独立承担区域的渠道建设工作和产品推广工作的合作伙伴。核心代理商为在区域具有良好的客户基础和产品销售能力，能够进行有效产品推广的销售商。增值代理商为在当地具有良好的行业客户基础，能够和某些行业展开深入合作的系统集成商和行业集成商。如图

 

各级代理商和安氏领信一起形成一个有机的营销整体，渠道体系如下图：

渠道政策
一、合作伙伴的基本权利
1. 以安氏领信签约合作伙伴的名义进行签约产品的营销和服务；
2. 享有签约产品在签约区域和签约期限内的销售权并享受相应的代理政策；
3. 可获得安氏领信提供的渠道开拓和市场推广支持；
4. 可获得安氏领信提供的技术支持与人员培训；
5. 及时了解安氏领信新产品信息和市场政策；
6. 在市场上发现有侵权行为时，立即告知安氏领信并配合安氏领信追究侵权方责任。
二、安氏领信的基本义务
1. 按照代理协议中的有关规定向合作伙伴提供签约产品；
2. 积极配合合作伙伴发展客户；
3. 积极协助合作伙伴开展所在区域的市场活动；
4. 对合作伙伴提供必要的培训和支持；
5. 及时将有关销售信息通知合作伙伴，并负责维护市场秩序，以确保合作伙伴利益。
6. 保证为合作伙伴所提供的产品价格、代理规定等情况，不泄露给第三方。
三、市场秩序：
安氏领信愿意与合作伙伴共同维护签约产品的市场秩序及市场形象。合作伙伴在销售行为中，不得跨区域销售，即授权产品的最终用户必须在授权区域内。一旦发生越权销售，安氏领信将按照协议规定对合作伙伴进行处罚，以维护广大合作伙伴权益。
四、市场推广支持：
1. 品牌推广支持：安氏领信应在市场中进行安氏领信系列产品品牌推广活动，扩大安氏领信系列产品品牌知名度和影响力，拉动市场需求，并及时向合作伙伴提供市场宣传的相关素材。
2. 宣传资料支持：安氏领信将根据合作伙伴的业务发展情况（签约额及覆盖地区）提供签约产品资料和宣传资料。
3. 市场活动支持：安氏领信积极支持合作伙伴根据销售计划和具体情况组织的相关市场活动。合作伙伴可充分利用安氏领信提供的市场宣传资源配以适当投入，制定相应的销售策略，积极开展市场推广活动；在安氏领信统一策划和组织的区域推广活动中，安氏领信将邀请当地的合作伙伴共同参与，以加大对合作伙伴的宣传；
4. 市场基金支持：安氏领信对于合作伙伴的市场工作给予一定的市场基金支持，具体方法为：
1) 市场基金使用原则：市场基金的使用采用配比制。合作伙伴每月可以根据实际情况制订市场投放计划和活动计划，报安氏领信批准后可以在次月进行市场投放。安氏领信根据合作形式，对于批准的代理商市场活动，将给予一定比例的资金支持
2) 市场基金可以投放的内容：平面和网络媒体投放、市场活动。
5. 信息资源支持：安氏领信向合作伙伴提供销售信息的支持，并及时提供优秀解决方案；安氏领信将视情况召开合作伙伴会议，交流市场经验，介绍产品发展情况，协调合作关系。
五、服务政策
1. 产品的更新：安氏领信对产品进行升级更新时应及时通知合作伙伴，以便合作伙伴出售的产品保持最新版本。
2. 技术支持
1) 安氏领信协助合作伙伴培训相关技术支持人员以及相关销售人员。
2) 安氏领信公司以光盘介质或电子邮件方式，为合作伙伴提供最新技术资料；
3) 解答合作伙伴提出的技术问题。
4) 安氏领信向合作伙伴提供必要的技术支持、技术咨询、解决方案等技术文档
根据合作形式及合作级别不同，安氏领信给予不同情况的政策支持。安氏领信按照季度对代理商的任务完成情况进行考评，并给予不同的政策性奖励。
六、销售奖励：
按照代理合作形式不同，安氏领信根据代理商的任务完成情况，给予代理商不同级别的返点奖励。返点奖励按照季度进行计算及返还。
七、样机政策：
为方便代理商为用户进行产品演示、试用等工作，安氏领信每个季度为不同级别的代理商提供一定数量的样机支持